很多工程方和電纜橋架廠家談判時(shí)，不知道核心議價(jià)點(diǎn)，明明可以拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，最后卻多花了不少冤枉錢，掌握幾個(gè)實(shí)用的談判技巧，就能在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，把電纜橋架價(jià)格壓到廠家能接受的底線，大幅降低項(xiàng)目采購(gòu)成本。

首先要提前做好功課，先摸清當(dāng)前市場(chǎng)同規(guī)格、同工藝產(chǎn)品的基準(zhǔn)報(bào)價(jià)，比如常規(guī)200*100規(guī)格1.2mm厚的熱鍍鋅槽式橋架，當(dāng)前市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)是11元/米左右，談判時(shí)就可以直接以這個(gè)基準(zhǔn)價(jià)為基礎(chǔ)，要求廠家報(bào)出對(duì)應(yīng)參數(shù)的實(shí)價(jià)，避免廠家用“低價(jià)低質(zhì)”的套路，用薄鐵皮減配產(chǎn)品冒充國(guó)標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)。其次要合并訂單打包采購(gòu)，不要把槽式、梯式、玻璃鋼橋架分開找不同廠家采購(gòu)，把所有品類的橋架和配套的彎頭、三通、支吊架全部打包給同一家源頭廠家，訂單規(guī)模提升后，廠家愿意讓出5%-10%的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)還能避免不同廠家的配件尺寸不匹配的問題。最后可以和廠家約定長(zhǎng)期合作框架，如果后續(xù)還有多個(gè)同類型的項(xiàng)目，可以和廠家簽訂年度合作協(xié)議，鎖定全年的電纜橋架價(jià)格，規(guī)避鋼材原料價(jià)格波動(dòng)帶來的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期合作的老客戶，廠家通常會(huì)再給出3%-5%的額外優(yōu)惠。

談判時(shí)不要只盯著單價(jià)砍價(jià)，要和廠家明確約定板材厚度公差、防腐層厚度、交付周期、售后質(zhì)保等細(xì)節(jié)，把所有要求落到合同條款里，這樣拿到的低價(jià)才是真正的高性價(jià)比，不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)買到劣質(zhì)產(chǎn)品的問題。